Cinco áreas de servicio, un solo proceso bidireccional
Desde la investigación de mercado hasta la presencia en ferias especializadas — cada área puede contratarse por separado, pero juntas forman el proceso completo de entrada al mercado.
Investigación de mercado y precalificación
Antes de movilizar recursos importantes, le ofrecemos una imagen realista de si merece la pena entrar en el mercado.
La primera precalificación es gratuita. Su objetivo es evaluar de forma estructurada desde qué situación de partida su empresa, producto o servicio aborda el mercado objetivo, y en qué áreas podría ser necesario un análisis o una preparación adicional.
La investigación de mercado detallada y el trabajo de entrada al mercado son un servicio independiente, posterior a la precalificación.
Qué incluye
- Análisis de tendencias de mercado y entorno de demanda
- Análisis de la competencia en el mercado objetivo
- Identificación de públicos objetivo potenciales
- Mapeo de los canales de venta
- Evaluación del posicionamiento y las oportunidades de entrada al mercado
Casos habituales
- Empresa española que no sabe si existe demanda para su producto en Hungría
- Proveedor de servicios húngaro que quiere valorar sus opciones de entrada en el mercado español antes de invertir
Introducción de productos y servicios
Le acompañamos en todo el proceso: desde el posicionamiento, pasando por la búsqueda de socios, hasta el apoyo en las negociaciones.
Una entrada al mercado exitosa requiere una estrategia adecuada, conocimiento del mercado local y un trabajo comercial constante. SKOMAI Logistico apoya tanto la entrada de productos y servicios españoles en Hungría como la de productos y servicios húngaros en España.
El trabajo comienza con el posicionamiento estratégico y la localización, y continúa con la búsqueda de socios comerciales, distribuidores e importadores potenciales, así como con la identificación de clientes B2B relevantes.
Desde el primer contacto hasta la conducción y el apoyo en las negociaciones, estamos presentes en todo momento, para que la introducción no sea un intento aislado, sino una presencia empresarial duradera.
Qué incluye
- Posicionamiento estratégico de mercado
- Localización
- Identificación de socios comerciales potenciales
- Búsqueda de distribuidores e importadores
- Identificación y contacto de clientes B2B
- Conducción y apoyo en las negociaciones
Casos habituales
- Marca que busca un distribuidor en su nuevo mercado objetivo
- Empresa que quiere llegar directamente a clientes B2B sin intermediario local
Representación empresarial
Presencia local y capacidad de negociación en ambos mercados, para representar con eficacia los intereses de nuestros socios.
SKOMAI Logistico está comprometido con el apoyo a la entrada al mercado exitosa y bidireccional de empresas españolas y húngaras. Nuestro equipo conoce a fondo ambos mercados y economías, por lo que puede representar con eficacia los intereses de nuestros socios en el país de destino.
El objetivo de nuestro servicio de representación empresarial es que los productos y servicios de nuestros socios se establezcan con éxito y de forma duradera en el mercado objetivo — no como una transacción puntual, sino como una presencia a largo plazo.
Para ello, ofrecemos apoyo administrativo y operativo, una red de contactos local y comunicación continua y bilingüe durante todo el proceso de negociación y colaboración.
Qué incluye
- Conocimiento del mercado local en ambos países
- Red de contactos empresariales fiable
- Apoyo administrativo y operativo
- Desarrollo de canales de venta
- Representación local y conducción de negociaciones
- Comunicación bilingüe continua
Casos habituales
- Empresa que no puede mantener una oficina local permanente en el mercado objetivo
- Empresa que necesita un interlocutor local que hable el idioma
Soluciones logísticas
Movimiento de mercancías fiable en ambas direcciones — desde el transporte, pasando por el almacenamiento, hasta la distribución.
Una logística eficaz es clave para que los productos lleguen con éxito al mercado: el mejor acuerdo comercial vale poco si la mercancía no llega de forma fiable al mercado objetivo.
Con la colaboración de nuestros socios logísticos españoles y húngaros, apoyamos la organización del transporte, el almacenamiento y la distribución entre ambos países, en ambas direcciones.
El objetivo es un movimiento de mercancías previsible, rastreable y rentable, que se ajuste al calendario empresarial de nuestro socio — que la logística no sea la que limite las decisiones de negocio.
Qué incluye
- Organización de transporte internacional en ambas direcciones
- Almacenamiento y gestión de mercancías, con opción de consigna
- Organización de la distribución en el mercado objetivo
- Rutas de transporte optimizadas
- Seguimiento continuo
Casos habituales
- Fabricante que necesita transporte regular y previsible hacia el mercado objetivo
- Comerciante que necesita almacenamiento y distribución local en el mercado objetivo
Apoyo en ferias especializadas
Apoyo integral desde la infraestructura logística local hasta la representación in situ, en ambos países.
Participar en ferias especializadas ofrece una excelente oportunidad tanto para empresas españolas como húngaras de presentar internacionalmente sus productos y servicios, y de establecer relaciones comerciales directas.
SKOMAI Logistico ofrece un servicio integral de apoyo a la participación en ferias: desde la infraestructura logística local hasta la representación in situ.
Con interpretación y apoyo lingüístico in situ, además de una estrategia personalizada de creación de contactos y reuniones B2B, ayudamos a que la participación en la feria se traduzca en resultados comerciales reales.
Qué incluye
- Infraestructura logística local
- Interpretación y apoyo lingüístico
- Oportunidades de networking y reuniones B2B
- Estrategia ferial personalizada
Casos habituales
- Empresa que expone por primera vez en una feria del mercado objetivo
- Empresa que necesita interpretación in situ y organización de reuniones B2B