Öt szolgáltatási terület, egy kétirányú folyamat
A piackutatástól a szakkiállítási megjelenésig — mindegyik terület önmagában is igénybe vehető, de együtt adják a teljes piacra lépési folyamatot.
Piackutatás és előminősítés
Még a komolyabb erőforrások bevonása előtt reális képet adunk arról, érdemes-e piacra lépni.
Az első előminősítés díjmentes. Ennek célja annak strukturált felmérése, hogy a vállalkozás, termék vagy szolgáltatás milyen kiindulási helyzetből közelíti meg a célpiacot, és mely területeken lehet szükség további vizsgálatra vagy felkészítésre.
A részletes piackutatás és piacra lépési munka az előminősítést követő, külön szolgáltatás.
Ami benne van
- Piaci trendek és keresleti környezet elemzése
- Versenytárs-vizsgálat a célpiacon
- Potenciális célcsoportok azonosítása
- Értékesítési csatornák feltérképezése
- Piaci pozicionálás és piacra lépési lehetőségek értékelése
Jellemző esetek
- Magyar gyártó, aki nem tudja, van-e kereslet termékére Spanyolországban
- Spanyol szolgáltató, aki felmérné a magyarországi piacra lépés esélyeit induló befektetés előtt
Termék- és szolgáltatásbevezetés
A pozicionálástól a partnerkeresésen át a tárgyalások támogatásáig kísérjük végig a bevezetést.
A sikeres piacra lépéshez megfelelő stratégia, helyi piacismeret és következetes üzleti munka szükséges. A SKOMAI Logistico magyar termékek és szolgáltatások spanyolországi, valamint spanyol termékek és szolgáltatások magyarországi piacra lépését egyaránt támogatja.
A munka a stratégiai pozicionálással és a lokalizációval kezdődik, majd a potenciális kereskedelmi partnerek, disztribútorok és importőrök felkutatásával, illetve a releváns B2B ügyfelek azonosításával folytatódik.
A kapcsolatfelvételtől a tárgyalások lebonyolításáig és támogatásáig mindvégig jelen vagyunk, hogy a bevezetés ne egyszeri próbálkozás, hanem tartósan működő üzleti jelenlét legyen.
Ami benne van
- Stratégiai piaci pozicionálás
- Lokalizáció
- Potenciális kereskedelmi partnerek azonosítása
- Disztribútorok és importőrök felkutatása
- B2B ügyfelek azonosítása és megszólítása
- Tárgyalások lebonyolítása és támogatása
Jellemző esetek
- Márka, amely disztribútort keres az új célpiacon
- Vállalkozás, amely közvetlenül B2B ügyfeleket szeretne elérni helyi közvetítő nélkül
Üzleti képviselet
Helyi jelenlét és tárgyalóképesség mindkét piacon, hogy a partnereink érdekeit hatékonyan tudjuk képviselni.
A SKOMAI Logistico elkötelezett a magyar és spanyol cégek sikeres, kétirányú piacra lépésének támogatása mellett. Csapatunk mindkét piacot és gazdaságot alaposan ismeri, így hatékonyan tudja képviselni partnereink érdekeit a célországban.
A cégképviseleti szolgáltatás célja, hogy partnereink termékei és szolgáltatásai sikeresen és tartósan megvessék a lábukat a célpiacon — nem egyszeri tranzakcióként, hanem hosszabb távú jelenlétként.
Ehhez adminisztratív és operatív támogatást, helyi kapcsolati hálót, valamint folyamatos, kétnyelvű kommunikációt biztosítunk a tárgyalások és az együttműködés teljes ideje alatt.
Ami benne van
- Helyi piacismeret mindkét országban
- Megbízható üzleti kapcsolati háló
- Adminisztratív és operatív támogatás
- Értékesítési csatornák felépítése
- Helyi képviselet és tárgyalások lebonyolítása
- Folyamatos kétnyelvű kommunikáció
Jellemző esetek
- Cég, amely nem tud állandó helyi irodát fenntartani a célpiacon
- Vállalkozás, amelynek helyi nyelvű, személyes tárgyalópartnerre van szüksége
Logisztikai megoldások
Megbízható árumozgás mindkét irányban — a szállítástól a raktározáson át a disztribúcióig.
A hatékony logisztika kulcsfontosságú a termékek sikeres piacra jutásához: a legjobb üzleti megállapodás is keveset ér, ha az áru nem jut el megbízhatóan a célpiacra.
Magyar és spanyol logisztikai partnereink bevonásával támogatjuk a szállítás, raktározás és disztribúció megszervezését a két ország között, mindkét irányban.
A cél a kiszámítható, nyomon követhető és költséghatékony árumozgás, amely illeszkedik a partnerünk üzleti ütemezéséhez, ne az árumozgás korlátozza az üzleti döntéseket.
Ami benne van
- Nemzetközi szállítás szervezése mindkét irányban
- Raktározás és árukezelés, konszignációs lehetőséggel
- Disztribúció megszervezése a célpiacon
- Optimalizált szállítási útvonalak
- Folyamatos nyomon követés
Jellemző esetek
- Gyártó, akinek rendszeres, kiszámítható szállításra van szüksége a célpiacra
- Kereskedő, akinek helyi raktározásra és disztribúcióra van szüksége a célpiacon
Szakkiállításokon való megjelenés támogatása
Teljes körű támogatás a helyi logisztikai háttértől a helyszíni képviseletig, mindkét országban.
A szakkiállításokon való részvétel kiváló lehetőséget nyújt mind a magyar, mind a spanyol vállalkozások számára termékeik és szolgáltatásaik nemzetközi bemutatására, valamint közvetlen üzleti kapcsolatok építésére.
A SKOMAI Logistico komplex szolgáltatást nyújt a kiállításokon való részvétel támogatásában: a helyi logisztikai háttér biztosításától a helyszíni képviseletig.
A helyszínen tolmácsolással és nyelvi támogatással, valamint személyre szabott kapcsolatépítési és B2B egyeztetési stratégiával segítjük, hogy a kiállítási részvétel valódi üzleti eredménnyel záruljon.
Ami benne van
- Helyi logisztikai háttér biztosítása
- Tolmácsolás és nyelvi támogatás
- Kapcsolatépítési lehetőségek és B2B egyeztetés
- Személyre szabott vásári stratégia
Jellemző esetek
- Vállalkozás, amely első alkalommal állítana ki a célpiac egyik szakkiállításán
- Cég, amelynek helyszíni tolmácsolásra és B2B egyeztetések szervezésére van szüksége